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有些经销商拒绝采访，害怕别人告诉自己成功经验，只不过是小家气息的表现，可以说是堵住了自己，拒绝别人合作的反映。但是，不能容纳竞争对手等他人，不能有效释放自己价值的经销商，预计很难变强。

实质上，经销商营销自己比市场营销产品更重要。心的大小是舞台的大小，现在不是酒香巷子很深的年代。

一个经销商为了创造未来，发挥自己的志向，首先必须放弃堵车思考，鼓起勇气对外开放。闭关锁国不能独断专行，做了不远的事，最后被孤立无援了。因为在现在的信息大爆炸时代，信息作为资源，如果需要有效的整合和优化，有时需要给自己更多的商机。

其次，人脉的积累比资金的积累更重要，通过开放的心理状态，诚实面对媒体和同行，超越了很多人的胜利，可以反映出更宽广的胸和远大的抱负。比如，如果牛根生创立蒙牛，不是共同发展，而是想让老东家伊丽莎白死的话，不是也有今天的蒙牛集团吗？ 从酒商自身的情况来说，在一些地方，特别是南方，多次输的酒商统一南北牵引的道路，统一与制造商的谈判、进口商、物流等，可以节约成本，减少内耗。这不是什么乐趣？ 心的大小，舞台的大小，中小型经销商应该更多。营销自己，比营销产品对经销商来说更重要。

营销产品，连自己都不擅长营销，不擅长纸箱的经销商，很难很好地销售自己的产品。这就像人和行动，只有再把人做好，才能更好地行动。但是，市场营销本身是市场营销产品的基础，可以说实质上是在打造自己的品牌。公司自己的品牌公布了。

产品的销售不是自然的事。要营销，首先要学会宣传自己。

比如，免费找到给自己做广告的机会，了解媒体，拒绝采访记者是个好方法。其次，有意识地成为自己公司的品牌。

企业要做品牌，经销商也一样，品牌更长期。最后，利用自己公司的品牌，用自己做的品牌，做产品销售，学会合作自己公司的品牌和产品的品牌。这是明显的目的。

协助别人顺利，有些仅次于自己的顺利经销商不想分享自己的成功经验，自然有他的道理。这不能说明两点。一是自己干的显然太好了，什么也说不出来。

恐怕不能说，这是自我营销的缺陷。其次，为了保护自己，困扰别人教的绝技避免共享。

关于后者的情况，笔者认为，在营销手段高度同质化的今天，已经什么都没有，需要隐瞒的是别人不知道，将来的市场竞争到最后，一定是细节竞争、服务竞争，有些细节，即使你谈过了， 因此，不同的企业有不同的市场，经销商自身的情况不同，营销模式也有不同。作为经销商，你们企业的成功经验还有一个条件不是成熟期，或者放在市场环境差异相当大的地方，经常可以制定合适的计划。因此，经销商不适当担心别人偷自己的特长学习，所以自己没有核心优势。协助别人顺利，才是仅次于自己的顺利。

当然，你也不是使用权。一边教别人顺利的方法，一边名誉上支付物质上的补偿。例如，一些经销商将自己运营市场的顺利经验总结成一个模型，然后在下游渠道展开复制促销。

最后，构建了下游客户运营顺利，使自己非常顺利，浙江商源公司共同实行立体经营模式等与之取胜的局面。总结是个优秀的经销商，一定是个对外开放和多元文化兼备的经销商，一定是个善于自我营销，善于与别人顺利合作的经销商。作为经销商，抛弃短视和种族主义，只有南北对外开放和共享，他才能获得南北更大的顺利，体验更大的价值感、成就感。

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