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位于中端市场的维也纳商务酒店保持了奢侈的大厅、美食馆、咖啡店、同情心服务等旅行者关心的市场需求，排除了廉价的会议室、游泳池等旅行者不愿意负担费用的设施。出色的性价比使维也纳酒店受到市场的欢迎。在酒店行业高度竞争的今天，中级商务酒店的市场被蚕食，例如房子和7天等经济型酒店从低端开始迅速增长扩大，而高级商务酒店凭借卓越的质量和廉价的投资、星级的品牌，成为中级商务酒店那么怎么办？ 维也纳精品连锁酒店在这个市场的夹缝中进入了自己的突围之路。

维也纳精品连锁酒店于1993年正式成立，25岁以上50岁以下，位于中小企业主和高管集团。在20多年的发展中，早就成为中国精品商务酒店的领先品牌。到2013年酒店签的分店有数百家，2012年营业收入超过7亿元。那么那个秘诀确实有吗？ 那是经济酒店和普通商务酒店之间，进入自己的蓝色海洋之路，传统的经济酒店面对普通的旅行者，进而面对学生，不去除奢侈酒店的大厅、美食馆、咖啡馆、高级床上用品等，取而代之的是最基本的符合学生和其他生意人最基本的睡眠和睡眠市场需求。

另一方面，有些中端商务人士有更体贴、更体面的服务市场需求，因此很难拒绝修改经济型酒店的这种服务。传统星级酒店经常享受廉价的全面服务，如奢侈的会议室、游泳池、健身房等。

顾客必须为这些便宜的费用买东西，但这些服务往往是合理的中端商务人士所不需要的，他们不愿意为此承担费用。另外，在位于中端市场的维也纳商务酒店，使自己的酒店位于高级酒店，维持奢侈的大厅、美食酒店、咖啡店、同情心服务等旅行者关心的市场需求，廉价的会议室、游泳池等旅行者负担费用然后推出了自己的音乐服务。在维也纳酒店，我们在您的床上安全了音乐睡眠辅助系统，协助游客开放和完全恢复。良好的性价比使维也纳酒店深受市场欢迎，在面对酒店行业连锁化竞争的今天，维也纳也面临着迅速连锁扩大的压力和动力。

对于酒店的连锁扩张，重要的是有森严标准化的管理体系和强大的管理人才培养机制，为此维也纳专门建立自己的管理干部培训学校，并建立自己标准化的质量管理体系。所有这些都给它的扩张相当大的张力。

在扩张构想中，维也纳酒店的创始人看到，现在很多单品酒店在很大的竞争压力下破产，这些资源将成为维也纳酒店的扩张之手。另一方面，要充分利用这些酒店，进而加入，需要从选址开始建设，放慢扩张速度。另一方面，由于这些酒店面临危机，维也纳的需要也需要在不利于自己的条件下与这些酒店合作。在明确的扩张中，大多是酒店的出场地，维也纳出现了管理者。

这将确保酒店的迅速扩大和有效的服务质量管理。在顾客忠诚度方面，对维也纳有平静的会员群体，现在达到了1000万人以上。

维也纳通过系统化的会员管理和酒店的高性价比获得了高会员粘度。那个首席执行官经常告诉我们，酒店业每次降低价格，酒店的销售额都会上升，但在维也纳如果降低价格，酒店的收益就不会上升。维也纳酒店的领导们也不适合现有的会员系统，面临酒店行业高度的互联网简化趋势，维也纳酒店也把互联网作为未来市场推广的重点渠道。

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